TOMÉ MORDILLO, MIGUEL ÁNGEL
Vender no es una cuestión de talento ni de suerte, sino de método. Si estás leyendo estas líneas seguramente busques cómo vender más, mejorar tus cifras o simplemente descubrir algún secreto para conseguir resultados. La venta es una habilidad que se adquiere con la experiencia y el acompañamiento de quien ya ha recorrido el camino. Si hoy no tienes a ese mentor a tu lado, estas páginas son lo más parecido a vivir esa experiencia conmigo.
Después de muchísimos años detectando oportunidades, abriendo puertas y cerrando acuerdos, he condensado aquí algunas de muchas historias con enseñanzas reales: desde entender por qué te invitan a comer pulpo para no comprarte, hasta el arte de comprar el pasado del cliente para venderle el futuro. Descubrirás cómo la psicología de un jardín o una botella de ginebra enseñan más sobre el comportamiento humano en la venta que cualquier teoría académica. Son aprendizajes escondidos en relatos: las claves que ojalá me hubiesen contado a mí.
¿Para quién es este libro?
Para el CEO, el dueño o el responsable que sabe que necesita transformar la mentalidad de s
